这是2004年的最后一个月末、周末和年末，也是我成为执业律师的第一个年头，象往年一样，我坐在这里回首将过去的一年。

这一年，更重要的是检视我的执业观（庆幸的是终于有了），最近感受到从未有过的惶恐和压力，确实觉得有必要去总结一下执业观。

因为从事过营销和管理工作的原因，我有可能从另一个视角即管理者的视角去重新检视这个行业。我的观点是律师的工作应包括专业定位、客户拓展、关系维护、职业感建设、处理案件、学业精进。

（一）专业定位。从目前来看，重新选择一个新的律师事务所是正确的，2004年于我而言是经验提升的一年。这一年我得以有机会从一个较高的平台去体会非讼和非讼律师的价值。这也为我预备以非讼业务为主的定位确定了基础。

2005年，特许经营、房地产、合同领域将成为学习和工作的重点，通过司考只是长征的第一步，我必须认识到终生地站在了无涯学海的面前，以苦作舟必须重新落到实处。

（二）客户拓展。客户拓展第一次被提上日程并且开始被重视，从某种程度甚至可以说这种开始注意也是过去从事营销管理工作失败的证据，尽管确实还有很多人比我更差。

客户拓展这个概念从逻辑学的角度来说是指首先你得有客户才存在拓展，也就是说首先你得有平台，由点及面地去拓展，尤其是在创业初期，对于律师职业而言，口碑实在是太重要，从每一件具体的小事做起，树立在当事人面前的形象，精确地说是树立自己的人格魅力。

（三）关系维护。这是一个我曾经过于自信的领域，一直以来，我认为我拥有良好的人际关系，这可以从我手机上的200个电话号码来证明，但实际上，在过去的一年里，真正能够给我以帮助和启迪的不过区区十数人而已，足见关系层面的肤浅，从另一个角度来说其他的人更可以说浪费了宝贵的时间和消磨的斗志，而来往更多的却有几十人，总计起来浪费了实在太多的时间。

如何去维护关系呢？一个电话，一个问候，一个赞美，一个关心和一个支持都是良好关系建设的起点，任何一个虚假和恶意都能够毁灭一次可能扭转人生的机遇，足见善良待人的重要。从经营的角度来说，关系层面即是商业机会，对机会层面的准确定位是很重要的一个工作，对于这一点，知道现在这一刻才有意识地注意到，希望2005年能够成为一种有识。我想这种有识可以促使我更清醒地认识到打麻将浪费的时间对于通过学习和更高层次的结交而获得的机会是多么的可怕。

（四）职业感的建设。我应该感谢过去在外企工作的经历，是这段经历使我比大部分律师更早地认识到职业化的必要性和重要性。职业感是什么呢？在我的印象中，它是指公众形象、规范、守时，凡此种种。

（五）处理案件。这是需要更多思考和学习的过程，我的2005必须在不段的更勤勉的学习中度过，法理和案例学习应成为重点。在理论不足以充分支持现阶段工作的时候，案例学习可以有效地降低执业风险。

（六）学业精进。这一年的工作给我最深刻的感受是学后方觉浅薄。在所里我前所未有地听到资深律师评价说我胡诌，初时感觉到羞辱，细查则无言，对照法理和术语，确实相去甚远。2005年，学业精进必须在案头体现出来